——訪菏澤億家同陽總經(jīng)理陳東陽
菏澤是我國太陽能熱利用行業(yè)的發(fā)源地之一，然而經(jīng)過長時間的發(fā)展菏澤本土的太陽能光熱企業(yè)卻逐漸減少，這一方面是由于不少企業(yè)在早期尋找其他發(fā)展沃土，搬遷扎根于北京等地，另一方面則是由于行業(yè)前幾年的“洗牌”，許多企業(yè)被淘汰。億家同陽是在菏澤太陽能光熱市場大浪淘沙之后的屹立者。
縱觀目前主要的光熱企業(yè)，不是走在轉(zhuǎn)型的路上，就是已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型。億家同陽屬于前者，同時也屬于后者。2013年前，億家同陽以零售單機為主，但經(jīng)歷“家電下鄉(xiāng)”、“惠民補貼”之后，太陽能單機市場提前透支，許多企業(yè)銷量增幅下降。經(jīng)過一段時間的抉擇，陳東陽決定改變公司的發(fā)展方向和發(fā)展策略，將單一單機零售轉(zhuǎn)變?yōu)樗?、?lián)箱等為工程市場服務的生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)過五年時間的積累與進步，億家同陽成為菏澤地區(qū)太陽能光熱企業(yè)的代表，聯(lián)箱市場銷量是單機的五倍，年銷量可達20000多條。此外，億家同陽還實施了10余個太陽能供暖項目，廣泛應用于養(yǎng)殖、食品、化工等多重領域。
位于山東省鄄城縣的菏澤北方發(fā)制品有限公司是億家同陽施工的太陽能供暖項目之一，該企業(yè)系外商獨資企業(yè)，是山東省最大的發(fā)制品加工企業(yè)之一，占地88畝，目前擁有員工500余人，主要從事生產(chǎn)以人發(fā)為主原料的各式發(fā)簾、發(fā)條、女裝假發(fā)等產(chǎn)品。該項目采用太陽能+天然氣蒸汽鍋爐為該廠房夏季提供熱水，冬季供暖，溫度可達17℃~18℃，采暖面積5292㎡，太陽能集熱面積2035㎡，共使用真空管12750支，末端采用暖氣片和熱風機。
此外，億家同陽也與國內(nèi)多家知名企業(yè)達成合作協(xié)議，為其提供水箱、聯(lián)箱等多種產(chǎn)品配套。據(jù)了解，億家同陽在近五年的發(fā)展中一直保持每年20%~30%的增長。用總經(jīng)理陳東陽的話講，企業(yè)要想在光熱市場中存活并扎根，一靠品質(zhì)；二靠服務；三靠抓住政策時機，也就是眾人口中所說的“轉(zhuǎn)型”。
轉(zhuǎn)型二字，并非易事。關鍵在于守得住，放得開。
所謂守得住，是指守得住產(chǎn)品，守得住品質(zhì)。工程市場時代，招投標是主題曲。為了保證工程質(zhì)量，億家同陽一般都是企業(yè)投標，進而保障施工質(zhì)量。即使是工程商投標，在系統(tǒng)安裝前期，億家同陽也會前期同工程商進行施工方面的溝通，確保系統(tǒng)的質(zhì)量，也方便后期服務。
所謂放得開，是指眼界要放得開，及時抓住政策與機遇。2013年轉(zhuǎn)戰(zhàn)工程市場后，2014年濟南開始實施“百米強裝”，2015年，山東省經(jīng)信委下發(fā)《關于印發(fā)山東省“工業(yè)綠動力”計劃實施方案的通知》（魯經(jīng)信資〔2015〕257號），在全省范圍內(nèi)實施“工業(yè)綠動力”計劃，通過實施工業(yè)企業(yè)及熱電廠高效煤粉鍋爐示范工程、新能源集熱系統(tǒng)應用工程、合同能源管理推廣工程，力爭實現(xiàn)節(jié)能50萬噸標準煤，減排二氧化碳120萬噸，帶動煤粉及鍋爐設備制造業(yè)、新能源產(chǎn)業(yè)和節(jié)能服務業(yè)發(fā)展，推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級，促進節(jié)能減排和轉(zhuǎn)型發(fā)展。億家同陽看準時機，組織申報了《2015年山東省太陽能集熱系統(tǒng)財政獎勵項目》，并成功入圍。在該領域的深耕細作促進了億家同陽在熱水工程市場的深入發(fā)展。
談到眼前的機遇，陳東陽表示，菏澤正處在棚戶區(qū)改造的攻堅期，這也是菏澤地區(qū)陽臺壁掛式太陽能獲得大發(fā)展的時期。2017年以來，菏澤針對百米以下新建建筑要求全部安裝太陽能。陳東陽介紹說菏澤地區(qū)從2016年開始進行棚戶區(qū)改造，今年最大的棚改小區(qū)達到11000多戶，而明年更有2萬多戶的棚改小區(qū)建成，這些都為菏澤地區(qū)太陽能企業(yè)的發(fā)展帶來更多機遇。而在這一過程中，企業(yè)拼的就是人脈，拼的就是產(chǎn)品品質(zhì)。億家同陽在菏澤深耕多年，優(yōu)勢自然更勝一籌，這也將成為億家同陽的發(fā)展支撐點。
如今，億家同陽又在新建一個廠房。問及廠房用途時，陳東陽介紹，該廠房計劃用于平板生產(chǎn)車間，目前已經(jīng)在考察平板生產(chǎn)線。而關于上平板生產(chǎn)線的原因，陳東陽說：一方面是自身有的需求——菏澤地區(qū)棚改，另一方面是工程商采購時可以一站式購齊，方便工程商的同時也方便自身的使用。此外，擴建平板線生產(chǎn)車間也是為了提升自身的競爭力，將企業(yè)打造成為綜合性的工程服務商。
筆者在和陳東陽交談時，一名工程商造訪。在提及億家同陽的發(fā)展時，他伸出大拇指說：億家同陽發(fā)展很好，尤其是在菏澤地區(qū)。他介紹到，自己是億家同陽忠實的合作伙伴，因為交心所以放心，自己也和陳東陽成了好友，經(jīng)常走動。簡單幾句話讓人對億家同陽有了更深入的認識，億家同陽堅守太陽能行業(yè)，一路創(chuàng)新、穩(wěn)健走來，未來的進一步發(fā)展可期。
來源：中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊
